「遊戲業界」: 你可能不愛看但老闆一定看,遊戲數據PayRate/LTV簡介

        在做F2P(Free to Play)時,遊戲要能賺錢就是玩家要付費(靠北廢話嘛),今天要來介紹的數據就是Pay Rate與LTV。這兩個數據攸關遊戲是否能夠繼續生存或營運。也通常是老闆最在意的數據。

        好的,好的。那讓我們來進入今天的主題 Pay Rate與LTV的介紹。讓我們先來看看所謂的Pay Rate是什麼。Pay Rate就是所謂的用戶付費率,付費率高的遊戲可以代表遊戲中的付費點設計的很好或是遊戲容易讓人想要儲值。這也是一般業界會希望企劃用心設計的地方。(很現實,但他代表著這遊戲的付費機制是否設計的好,以致於讓玩家上鉤)。而他的計算方法相對的單純一些,通常是以每日活躍用戶來計算當日付費率。也常常用來檢視儲值活動的成效。以下是他的計算方式。

Pay Rate

名詞解釋:當日儲值的玩家,在所有玩家中所佔的比率
說明:這個指標通常用來判斷遊戲是否有收益能力,也常拿來配合計算玩家在遊戲到什麼時機點會進行儲值(遊戲時間..等級到達..)
計算公式:當日付費人數/當日登入玩家

接著要介紹的是LTV(Life Time Value),我們先來對這個名詞做簡單的介紹

LTV

名詞解釋:每個開通玩家在遊戲中所可以貢獻的金額
說明:LTV其實在業界通常可以說是平均一個玩家從登入遊戲到離開遊戲時可以付多少錢,而這個數值也可以顯示這款遊戲是否值得繼續投放廣告金費。為什麼呢?
這邊舉個簡單的例子來做說明,假設7月份打廣告而進入遊戲的玩家平均每個人要消耗100元(CPI = 100),而7月份玩家的LTV只有90,這意味著我7月份找近來的每位玩家到離開遊戲時只能給我90元,每個招近來的會員不但沒有讓我賺錢,還讓我虧了10塊錢。(單指七月份的狀況)
反之,如果LTV > CPI 則可以說,這款遊戲值得繼續投資廣告,因為每個會員近來我都可以賺錢。
*此處已看特定月份玩家為例計算
計算公式:該月開通玩總儲值金額 / 該月的開通玩家

以上的範例為較單純的計算方式,畢竟玩家在遊戲中的生命週期可能不只一個月,所以也可能可以一年為一個週期計算。或是更動態的使用每個月份開通的玩家在存活的當月中所貢獻的金額。但總體來說最常用來核對遊戲改版的含金改變或是進行廣告時的CP值。

        今天介紹的數據就粽子的理解來說,Pay Rate通常會用來協助企劃來調整消費點/檢視活動成效,或是用來策鞭企劃設計的遊戲內容(?),而LTV則較常拿來與會員取得成本比較,以確保遊戲可以持續頭廣告來增加會員,或是要停止/更換行銷部分的廣告投放廠商。這兩點的數據綜合起來擬定調整遊戲的策略才能讓遊戲長久走下去。

        但粽子在此還是想要強調一下,數據的資料只是一個結果,我們可以藉由數據來了解遊戲中的不足或是各類改版/活動的成效,但畢竟他只是個工具,當我們理解其中的含意之後,最重要的則是如何使用他讓遊戲更好玩,而不是完全被遊戲數據所支配而導致製作的理念走偏了,今天的介紹就到此為止,接下來會以一些案例來研究與分享"如何使用數據",各位作者們敬請期待!(來去做遊戲囉囉囉囉囉囉囉!)

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